Perchè è importante fare la consulenza prima di fare un preventivo

Perché è importante fare la consulenza prima di fare un preventivo per infissi, porte e finestre?

Oggi ti mostrerò perchè è fondamentale per te, per trovare una sola soluzione, per essere sicuro di aver fatto le scelte giuste e non pentirsi dopo avere speso tanti soldi senza avere centrato gli obbiettivi che ti eri posto.

Consulenza infissi

Partiamo dall’inizio del problema, spesso ricevo delle richieste di preventivo che io chiamo “lista della spesa”:

• 6 uova
• 4 finestre
• 7 porte di cui 1 scorrevole
• 1 blindato
• 500gr di farina

A volte sono “liste della spesa” ricavate da un preventivo di un altro serramentista o un rivenditore di infissi.

La richiesta è di prezzare questa lista della spesa, magari con la richiesta di 3 alternative, una in pvc, una in alluminio e una in legno-alluminio.

Quale vantaggio si ottiene in questo modo?
Nessuno, si va a perdere completamente la professionalità che c’è dall’altra parte.

Probabilmente c’è un risparmio di tempo ma a cosa serve risparmiare tempo se non si è sicuri del risultato?

Un’altra cosa importante che ho visto succedere spesso: Più preventivi collezioni in questo modo, più aumentano i dubbi e la confusione perchè ogni preventivo è diverso dall’altro.

Senza una consulenza iniziale vai a perdere tutta la professionalità, l’esperienza e i consigli che potresti ricevere dal serramentista o rivenditore di infissi al quale ti rivolgi.

Consulenza infissi con Sistemabisacchi®

Noi con il Sistemabisacchi® questi tipo di preventivi/lista della spesa non li facciamo perchè non aiuterebbe i nostri clienti.

Cosa facciamo invece?

Facciamo una consulenza di 1 ora, 1 ora e mezza attraverso un protocollo di domande testato su oltre 3000 clienti in cui andiamo a cercare:

• Le esigenze
• Le necessità
• Gli obbiettivi

Esigenze, necessità e obbiettivi sia quelli che conosci, ma anche quelli ai quali non avevi mai pensato.

Infatti nella consulenza sono previste delle domande mirate a trovare la soluzione migliore per il tuo caso specifico.

Alcune domande possono sembrare banali, altre richiedono riflessioni e ragionamenti ai quali probabilmente non avevi mai pensato, ma non preoccuparti ti aiuteremo noi a trovare le risposte.

Consulenza infissi per trovare una sola soluzione

Un’altra cosa che accade durante l’intervista è trovare una sola soluzione e non 3-4 alternative, perchè quando si va in profondità, si è in grado di trovare l’unica soluzione giusta per quel tipo di intervento.

Quando vedo preventivi di alcuni colleghi con 3-4 alternative io rabbrividisco! Se dai 3-4 soluzioni ad un cliente finale, quale capacità avrà di scegliere quale è la migliore per lui?

Sei d’accordo?

È come se un dottore dopo averti visitato ti desse 3-4 possibili cure e tu dovessi scegliere quella giusta per te.

Quali competenze e professionalità puoi avere per fare la scelta migliore? Basarti a pelle? Sul prezzo? Ripeto, fare 3-4 alternative mi fa rabbrividire.

Consulenza infissi i vantaggi del metodo corretto

Per tutti i motivi che abbiamo appena visto, con Sistemabisacchi® ti farò un preventivo solo dopo aver fatto la consulenza e ti proporrò una sola soluzione, quella giusta.

Poi, dalla soluzione proposta potremo andare ad affinare alcuni dettagli, potremo limare o aggiungere qualcosa ma la soluzione è quella ed è unica.

Se uno è bravo a fare il proprio lavoro di consulente ti darà LA SOLUZIONE ai tuoi bisogni e necessità e non 3-4 alternative come purtroppo succede spesso soprattutto a chi fa preventivi via mail a mo di “lista della spesa”.

Con la giusta consulenza iniziale avrai questi vantaggi:

• Troverai LA soluzione migliore per te
• Sarai seguito, consigliato ed aiutato
• Non impazzirai a decifrare i preventivi “lista della spesa”
• Non rischierai di fare un acquisto sbagliato

Se tutto questo ti sembra superfluo e inutile mi dispiace ma non posso aiutarti, se invece sei interessato a trovare LA soluzione migliore per te, ad essere ascoltato, ad essere aiutato, e a investire un po’ di tempo nella scelta degli infissi affidati al Sistemabisacchi®.

Ciao e al prossimo articolo,

William Bisacchi